展示会には大規模な展示会からターゲットを絞った展示会まで、大小さまざまあります。
「初めて出展するのでどの展示会を選べば良いかわからない」、「展示会の数が多くてどう選んだら良いかわからない」など、出展先選びでお悩みの方もいらっしゃると思います。
今回は、製品やサービスに合った展示会の選び方や出展先を選ぶ際のポイントについてご説明いたします。

出展する展示会の選び方とは

展示会出展で成果を上げるためには、出展の目的やコンセプトなど事前段階での企画が重要になります。
特に出展目的はブース設計や当日のオペレーションに大きく関わるため、出展先を決める前に明確にしておきましょう。
出展目的には、認知度向上を目的とする「認知獲得型」、見込み客（リード）を獲得し、中長期的に育成する「リード獲得型」、その場で商談・受注につなげる「商談直結型」の3つがあります。
自社の出展目的がどれに当たるのか明確にし、出展先を選ぶ際の参考にしましょう。

大規模展示会に出展する

なるべく多くの人に社名や製品、サービスについて知ってもらいたい「認知獲得型」や、見込み客を増やしたい「リード獲得型」の場合は、多くの来場者が見込まれる大規模展示会に出展するのがおすすめです。
食品業界であればフーデックス、介護業界であればケアテックスというように、自社が所属する業界の定例展示会を選びましょう。
定番の展示会には、その業界の大手企業を目当てに来場者が集まるため、集客力を活用してより多くの人に自社の製品やサービスを知ってもらうことができます。

別業界の展示会に出展する

「認知獲得型」や「リード獲得型」の企業には、別業界の展示会に出展する方法もあります。
例えば、日本酒を扱う企業であれば、ワインの展示会に出展してみるのです。
展示会場には当然ワインを紹介するブースが並びます。
その中に日本酒のブースがあると物珍しく、来場者の目を引き、「ちょっと見ていこうかな」という気にさせることができます。
ただし、全く別の業界だったり自社の製品と関連がなかったりすると逆効果ですので、来場者についてよく調べておきましょう。

自社展（プライベートショー）を開催する

「リード獲得型」や「商談直結型」には、企業が独自で行う自社展（プライベートショー）が良いでしょう。
自社展にはその企業の既存顧客や見込み客が来場するため、主力商品やサービスについてある程度知っていることがほとんどです。
そのため、新製品の紹介や具体的な商品紹介に力を入れ、丁寧な接客でより密な関係を構築し、商談や受注につなげましょう。