展示会に出展していて、競合他社がどのようなことをやっているのか、他社のブースが気になった経験はありませんか？
展示会は競合他社が多数集まるイベントでもあります。
今回は、展示会で他社のブースをリサーチする際のポイントや、行うべき競合他社対策について見ていきたいと思います。

展示会で行うべき競合他社対策

競合他社とは、自社と同じような製品やサービスを扱っている会社のことを言います。
他社の製品やサービスの内容や価格について知っておくことは、ビジネスでも大いに役に立ちます。
同じような製品を扱う企業が多く集まる展示会は、競合分析を行う絶好の機会です。
ブースでの営業に力を入れるのはもちろんですが、同時に行うべき競合他社対策について見ていきましょう。

展示会で競合分析を行うには

展示会で競合分析を行う際は、まず出展企業リストをチェックし、どういった競合がブースに出展しているか確認しましょう。
他社の製品やサービスの内容、どのような展示を行っているか、現場のオペレーションなどを確認し、そのときに感じた印象などをメモしておきましょう。
後で自社の製品やサービス、展示ブースと比較することで、どうすればより良い展示ができるか、売上を伸ばすためになにをすべきかが見えてきます。
他社のブースを見る際は、ブースの混み具合や来場者の様子なども見ておくようにしましょう。

他社のブースを見る際のポイント

同じような製品やサービスを扱っている場合、すでに競合他社に顔を知られている人も多いと思います。
競合他社の社員だと知られてしまうと、他社のブースに顔を出しても敬遠されてしまい、情報を引き出すのが難しくなる恐れがあります。
他社のブース調査はなるべく顔を知られていない社員が行うと良いでしょう。

商談の中にはその企業が扱う製品やサービスを売り込むための重要な情報が詰まっています。
可能であれば、他社の社員がどのような営業トークをしているか、商談内容を探ってみましょう。

オンラインイベントを活用する手も

競合他社もまた、他社のブースを常に分析・調査していますが、中には他社に調査されたくないという企業もあると思います。
オンラインイベントであれば、事前に競合を排除してクローズドのイベントも開催できます。
競合他社に知られたくない情報がある場合は、来場者を把握できるオンラインイベントを活用しましょう。