展示会に出展する企業の多くが頭を悩ませるのが、集客です。
展示会でどんなに良い製品やサービスを用意しても、ブースに人が集まらなければ来場者にその魅力を伝えられません。
しかし、少し工夫するだけで今よりも人を集めることができます。
展示会での集客にお悩みの方は、これからご紹介するコツをぜひ試してみてください。

展示会で「人が集まるブース」と「集まらないブース」

一つの展示会で「人が集まるブース」と「集まらないブース」に二分化しているケースも多いと思います。
同じ展示会なのに、どうして人の多さに違いがあるのでしょうか。
今回は、展示会における集客の失敗ケースや解決策、集客のコツをご紹介していきます。

集客の失敗ケース　その原因と解決策

集客に失敗する原因をいくつかあげながら、解決策を探っていきましょう。
まず、展示会に出展すること自体が目的になってしまっていて、「何をアピールしたいか」が不明確だと集客はうまくいきません。

次に、集客は当日だけ力を入れれば良いというものではありません。
来場者が入ってきやすく、何を取り扱っているのか一目でわかるブース設計にしたり、来場者の興味を引くインパクトのあるコピーやデザインにしたり、準備段階で集客につながる工夫をするのも効果的です。

また、展示会の当日のスタッフの雰囲気も集客に大いに影響します。
笑顔がない、声が小さい、私語が多いなどスタッフの雰囲気の悪さは、そのまま企業イメージと捉えられます。展示会＝企業ブランディングの場であることを認識しておくべきです。

展示会での集客につまずいたら、自社のブースが「何をアピールしたいか」がわかりやすいか、当日の集客につながるようなブース設計ができているか、当日のスタッフの雰囲気はどうか、見直してみると良いでしょう。

人が集まるブースとは

人だかりができているブースには、さらに人が集まってきます。
広い展示会場の中で埋もれてしまわないよう、来場者の興味を引き、人が集まってくるような仕掛けを用意しておきましょう。
アピールポイントがわかりやすくインパクトのあるブース設計、デモンストレーションの実施、動画コンテンツなどの映像を流すこと、ノベルティやフライヤーの配布なども集客に効果があります。
会場に来られない人に向けて、デモンストレーションの様子をSNSでライブ配信するのもおすすめです。

すぐできる！集客のコツ

できることはすべてやっても、まだ人が集まらない場合はどうすれば良いのでしょうか。
忙しい来場者は、広い展示会場を効率的に回るため、事前に興味のある商品やブースをチェックしてから来場します。
そのため、インターネットでの事前の情報発信に力を入れて下準備をしておくことで、当日の集客にプラスしてさらなる集客が期待できます。
展示会公式サイトや自社サイトでの告知だけでなく、SNSでの告知を定期的に行っておくと、来場を予定している人たちの目に止まりやすくなります。
また、文章は来場者視点かつ簡潔にまとめるよう意識しましょう。
回遊客がなかなかつかまらないという場合は、事前告知に力を入れてみてください。